Prospection commerciale efficace

Développement commercial

La formation prospection commerciale efficace vous aide à structurer votre démarche commerciale de A à Z. En 8 heures, vous repartez avec un fichier de prospection, un argumentaire et un plan d’action opérationnel.

Vous voulez aller plus loin ? Découvrez notre formation Développer son activité grâce à LinkedIn pour prospecter sur le réseau professionnel numéro 1. Besoin d’une approche globale ? La formation développement commercial combine les trois piliers en 24h.

Dates : Entrées et sorties permanentes
Durée : 8 heures
Lieu : Présentiel
Rythme : À votre convenance
Effectif : 4 à 12 personnes par session
Public concerné : Dirigeants de TPE/PME, indépendants, consultants, commerciaux, chargés d'affaires, créateurs d'entreprise
Accès aux personnes en situation de handicap : Nous informer préalablement en cas de présence d'un handicap chez le stagiaire pour prendre les mesures nécessaires.

Tarif : Sur devis

À l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :

Adopter une vision positive et efficace de la prospection commerciale
Définir précisément sa cible commerciale
Identifier les besoins, problématiques et attentes de ses prospects
Valoriser les éléments différenciants de son offre
Construire un fichier de prospection qualifié
Préparer un argumentaire commercial adapté
Utiliser différents canaux de prospection (téléphone, email, LinkedIn, networking)
Organiser et piloter son activité commerciale
Construire un plan d’action opérationnel de prospection

Module 1 : Les fondamentaux de la prospection commerciale

Comprendre les enjeux de la prospection
Changer sa perception de la prospection
Définir son client cible
Identifier les problématiques et besoins de sa cible
Mettre en avant ses valeurs différenciantes
Construire un fichier de prospection qualifié
Préparer son argumentaire commercial
Élaborer ses messages de prise de contact

Exercices pratiques : travail en binôme, présentations orales, construction de sa cible idéale, élaboration de son argumentaire

Module 2 : Passer à l’action

Les bonnes pratiques de la prospection téléphonique
Construire des emails efficaces
Utiliser LinkedIn dans sa stratégie commerciale
Développer son réseau et obtenir des recommandations
Networking : créer des opportunités d’affaires
Organiser son activité commerciale (gestion du temps, CRM)
Définir ses indicateurs de suivi
Construire son plan d’action personnalisé

Exercices pratiques : jeux de rôle commerciaux, simulations d’entretiens de prospection, mise en situation networking, présentations orales, construction du plan d’action individuel

Délais d’accès : Les inscriptions sont à faire en ligne 14 jours avant la date de début de formation. Aucune inscription ne sera acceptée au-delà de ce délai.
Positionnement (prérequis) : Aucun prérequis. Avoir une activité professionnelle ou un projet de développement commercial.
Moyens pédagogiques : Démonstrations en séance, ateliers pratiques, quiz, cas concrets issus de l’activité des stagiaires, mises en situation professionnelle, travaux individuels et collectifs. Évaluation continue lors des exercices et mises en situation.
Matériel nécessaire : Ordinateur connecté à internet et un support pour prendre des notes.
Modalités d’évaluation : Évaluation continue. Le stagiaire valide la formation dès lors qu’il a été présent à l’ensemble de la formation et qu’il a participé activement.
Modalités de validation : Attestation de formation — Livret pédagogique — Certificat de réalisation.

Formation 100% en présentiel
Méthodes pédagogiques : méthode démonstrative, active, interrogative, affirmative et expérientielle
Supports remis : support pédagogique, modèle de plan d’action commercial, modèle de fichier de prospection, accès à un CRM partenaire, attestation de formation, certificat de réalisation

Découvrez nos autres formations

Bureautique et digital

Prospection commerciale efficace

Découvrez nos autres formations

Excel

Anglais

Gestes de Premiers Secours