À l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :
- Optimiser son profil LinkedIn pour valoriser son expertise
- Définir un positionnement clair et différenciant
- Développer sa visibilité et sa crédibilité professionnelle
- Développer un réseau qualifié et pertinent
- Identifier et contacter des prospects
- Utiliser LinkedIn comme levier de développement commercial
- Rédiger des publications engageantes
- Mettre en place une stratégie de contenu cohérente
- Utiliser Sales Navigator pour cibler ses prospects
- Construire un plan d’action LinkedIn sur 90 jours
Module 1 : Construire un profil LinkedIn performant
- Comprendre les enjeux de LinkedIn dans le développement commercial
- Définir son positionnement : cible, problématiques, réponses apportées, valeurs et ton de communication
- Optimiser sa photo de profil et sa bannière
- Construire un titre impactant
- Rédiger une section « Infos » efficace
- Développer les preuves sociales : recommandations, expériences, réalisations
- Développer son réseau de manière stratégique
Exercices pratiques : audit du profil LinkedIn, réécriture du titre professionnel, optimisation de la section « Infos », analyse des profils des participants
Module 2 : Développer sa visibilité et générer des opportunités
- Comprendre les mécanismes de visibilité sur LinkedIn
- Rédiger des publications engageantes
- Construire un calendrier éditorial simple et efficace
- Identifier et rechercher ses prospects
- Utiliser Sales Navigator pour cibler les bons contacts
- Rédiger des messages de connexion personnalisés
- Utiliser les messages privés dans une démarche de prospection respectueuse
- Développer les recommandations et les interactions
- Construire son plan d’action LinkedIn sur 90 jours
Exercices pratiques : rédaction d’un post LinkedIn, création d’un calendrier éditorial, recherche de prospects, rédaction de messages de connexion, construction du plan d’action individuel
Onglet Modalités
- Délais d’accès : Les inscriptions sont à faire en ligne 14 jours avant la date de début de formation. Aucune inscription ne sera acceptée au-delà de ce délai.
- Positionnement : Disposer d’un compte LinkedIn.
- Moyens pédagogiques : Démonstrations en direct, ateliers pratiques, quiz, cas concrets issus de l’activité des stagiaires, mises en situation professionnelle, travaux individuels et collectifs.
- Matériel nécessaire : Ordinateur connecté à internet et un support pour prendre des notes.
- Modalités d’évaluation : Évaluation continue. Le stagiaire valide la formation dès lors qu’il a été présent à l’ensemble de la formation et qu’il a participé activement.
- Modalités de validation : Attestation de formation — Livret pédagogique — Certificat de réalisation.
