Formation développement commercial

Développement commercial

La formation développement commercial présentiel combine prospection, networking et LinkedIn en un seul parcours de 24 heures. En 6 demi-journées, vous repartez avec un plan d’action commercial complet sur 90 jours.

Vous préférez vous former par module ? Découvrez Développer son activité grâce à LinkedIn pour démarrer par le digital. Vous voulez travailler votre réseau en priorité ? La formation Formation networking réseau professionnel est faite pour vous.

Dates : Entrées et sorties permanentes
Durée : 24 heures
Lieu : Présentiel
Rythme : À votre convenance
Effectif : 4 à 12 personnes par session
Public concerné : Dirigeants de TPE/PME, indépendants, consultants, commerciaux, chargés d'affaires, créateurs d'entreprise
Accès aux personnes en situation de handicap : Nous informer préalablement en cas de présence d'un handicap chez le stagiaire pour prendre les mesures nécessaires.

Tarif : Sur devis

À l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :

Définir une stratégie commerciale adaptée à son activité
Identifier ses cibles prioritaires
Construire un système de prospection efficace
Développer un réseau professionnel générateur d’opportunités
Utiliser LinkedIn comme outil de visibilité et de développement commercial
Générer davantage de recommandations, de rendez-vous et d’opportunités d’affaires
Construire un plan d’action commercial global sur 90 jours

Module 1 : Prospection commerciale (8h)

Définir sa cible
Identifier les besoins clients
Construire son argumentaire
Prospection téléphonique
Emailing
Recommandation
Organisation commerciale
Construction du plan de prospection

Module 2 : Networking (8h)

Choisir les bons réseaux
Développer son réseau avec authenticité
Construire un pitch impactant
Créer des relations durables
Développer les recommandations
Organiser son suivi relationnel
Construire son plan d’actions networking

Module 3 : LinkedIn (8h)

Optimiser son profil
Clarifier son positionnement
Développer sa visibilité
Développer son réseau
Prospecter avec LinkedIn et Sales Navigator
Créer du contenu pertinent
Construire un calendrier éditorial
Élaborer son plan d’action LinkedIn

Délais d’accès : Les inscriptions sont à faire en ligne 14 jours avant la date de début de formation. Aucune inscription ne sera acceptée au-delà de ce délai.
Positionnement (prérequis) : Disposer d’une activité ou d’un projet entrepreneurial, disposer d’un compte LinkedIn.
Moyens pédagogiques : Formation participative et opérationnelle, études de cas, travaux en binôme, jeux de rôle, simulations réelles, ateliers pratiques, accompagnement individualisé. Questionnaire de positionnement en amont, évaluation continue durant les ateliers, exercices pratiques et mises en situation, validation des livrables produits, présentation du plan d’action final.
Matériel nécessaire : Ordinateur connecté à internet et un support pour prendre des notes.
Modalités d’évaluation : Évaluation continue. Le stagiaire valide la formation dès lors qu’il a été présent à l’ensemble de la formation et qu’il a participé activement.
Modalités de validation : Attestation de formation — Livret pédagogique — Certificat de réalisation.

Formation 100% en présentiel
Méthodes pédagogiques : formation participative et opérationnelle, études de cas, travaux en binôme, jeux de rôle, simulations réelles, ateliers pratiques, accompagnement individualisé
Supports remis : plan de prospection personnalisé, profil LinkedIn optimisé, calendrier éditorial, plan d’action commercial global sur 90 jours

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