Techniques de Vente

Durée	Tarif	Lieux
14 heures	Nous consulter	Hybride

Durée

Tarif

Lieux

14 heures

Nous consulter

Hybride

S’adapter aux nouveaux parcours d’achat des clients B to B.
Acquérir les techniques et outils de la vente.
Maîtriser les étapes de l’entretien de vente pour faire vivre une expérience client mémorable.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de:

Acquérir la notion de culture commerciale en développant son efficacité commerciale de la préparation à la conclusion
Connaître et adopter les bonnes postures lors de ses rendez-vous commerciaux : travailler sa communication commerciale
Procéder, avec méthode, au déroulement de son entretien de vente
Développer son leadership relationnel en face à face, renforcer sa force de persuasion en clientèle

Module 1 : Les étapes d’un entretien commercial
Module 2 : Comprendre les besoins et les motivations d’un acheteur
Module 3 : Répondre aux objections
Module 4 : Maîtriser les grandes lignes de la négociation commerciale.
Module 5 : Développer les performances commerciales de vos équipes, en accord avec votre activité.

Des évaluations sont effectuées en amont, après chaque module et en fin de formation.

Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Accessibilité : Merci de nous communiquer en amont tout handicap afin que nous puissions organiser les aménagements nécessaires.
Délais d’accès : Les inscriptions sont à faire en ligne 14 jours avant la date de début de formation. Aucune inscription ne sera acceptée au-delà de ce délai.
Rythme : A votre convenance
Modalités d’évaluation : Des contrôles seront effectués durant la formation.
Modalités de sanction : Une attestation d’assiduité sera remise au stagiaire en fin de formation

Formation en présentiel
La plateforme de e-learning est disponible 7j/7, 24h/24
Combinaison de méthodes pédagogiques : méthode démonstrative, active, interrogative et affirmative
Moyens pédagogiques : Simulation, vidéo, cas pratiques, mise en situation, jeu de rôle
Moyens d’accompagnement : Du lundi au vendredi, de 9h à 17h *

* Horaires variables selon la disponibilité du formateur